엔 다우먼트 메이저 놀이터 순위트에서 주식 판매 지점 선택에 이르기까지

Hao Xuguang

(출처 : China Securities Network2016-6-13）

엔 다우먼트 메이저 놀이터 순위트는 아이템을 소유 한 사람들 이이 아이템을 가지고 있지 않은 사람들 보다이 아이템의 소중함을 실제로 느낀다는 사실에 의한 것이 아니라,이 아이템을 포기한 심리적 고통으로 인해 사람들이 자신이 가진 것을 포기하지 않으려 고합니다. 사람들이 느끼는 손실로 인한 피해는 동등한 가치의 이점에 의해 가져온 즐거움보다 훨씬 큽니다.

Richard Sailer (Richard Thaler）1980제안 된 엔 다우먼트 메이저 놀이터 순위트 (엔 다우먼트 메이저 놀이터 순위트의 개념은 사람들이 소유 한 품목을 포기하려는 사람들의 의지를 나타냅니다. 추정5몇 년 전에 보냈습니다50U.S. 예술가는 나중에 유명해졌고 유화는 이제 그만한 가치가 있습니다1000USD. 이 그림의 최저 가격과 같은 품질의 유화에 대해 얼마를 지불하고 싶다고 상상해보십시오.

1990Seller와 Kahneman과 다른 사람들은 고전적인 실험을 수행하여 피사체의 절반을 무작위로 선택했으며 각각은 커피 컵을 받았습니다. 이 사람들은 커피 컵을 메이저 놀이터 순위트 할 수 있습니다.

이 실험에서 개인은 일반적으로 품목을 지불하려는 돈보다 더 많은 돈을 받아야한다는 것을 알 수 있습니다. 이것은 엔 다우먼트 메이저 놀이터 순위트의 영향입니다.

테일러 시카고 대학교MBA학생은 다음 두 가지 가정 한 질문을 물었습니다. 그 당시에는 매우 현실적이고 상상하기 쉬운 두 가지 질문입니다.

문제 1,1998Year, Jordan and the BullsNBA챔피언 결승. 당신은 특히이 게임을보고 싶어하고 티켓이 매진되었으며 오랜 시간이 걸리거나 조던을 다시 볼 기회가 없습니다.

질문 2, 티켓이 있고이 게임을보고 싶습니다. 티켓은 매진되어 오랜 시간이 걸리거나 조던을 다시 볼 기회가 없습니다.

실험 결과는 질문 1에서 그의 학생들이 평균적으로 지불 할 의향이 있다는 것입니다330USD, 그리고 질문 2에서 그들은 평균 가격을 요구합니다1920USD. 구매 가격과 메이저 놀이터 순위트 가격에는 큰 차이가 있습니다!

엔 다우먼트 메이저 놀이터 순위트의 이유를 연구했습니다.George Loewenstein，Daniel Kahnernan在1991.63학생들의 절반은 무작위로 볼펜을 받았고 나머지 절반은 교환 가능했습니다6다른 선물을위한 바고 칩. 필수 모두63학생들은 이것을 사용할 것입니다6다양한 선물은 그들에게 매력으로 평가됩니다. 그런 다음 실험자는 모든 학생들에게 볼펜과 초콜릿 두 조각 중에서 선택할 수 있다고 말했습니다.56볼 포인트 펜을 가진 학생의%는 볼 펜을 선택했습니다.24Ballpoint 펜이없는 학생% 학생은 볼 펜을 선택했습니다. 그러나 볼트 펜이있는 사람들은 선물의 매력을 평가하라는 요청을 받았을 때 볼 펜이 초콜릿보다 매력적이라고 ​​생각하지 않습니다.

이것은 집에 미사용 물건이 너무 많아서 아직 버리지 않을 이유를 설명합니다.

엔 다우먼트 메이저 놀이터 순위트는 사람들이 무언가를 갖는 가치를 과대 평가하는 경향이 있음을 보여줍니다. 소유권 프레임 워크에 의해 생성 된 가치는 합리적 분석에서 상품에 의해 개인에게 가져온 가치와 일치하지 않기 때문입니다.

왜 기부금 메이저 놀이터 순위트가 있습니까? 판매 준비가 된 기존 품목은 자신과 밀접한 관련이 있으며 자신의 일부이며 가격은 높아질 것입니다.

또 다른 이유는 "손실 혐오"입니다. 사람들이 일반적으로 사용되는 품목을 메이저 놀이터 순위트 할 때 손실 혐오 및 통증과 관련된 뇌 영역을 활성화하기 때문입니다. 일반적인 물건을 메이저 놀이터 순위트하는 것은 종종 손실로 간주되며 사람들이 느끼는 손실로 인한 피해는 동등한 가치의 이점에 의해 가져 오는 즐거움보다 훨씬 큽니다.

자동차, 주택, 주식 등과 같은 개인 및 회사가 소유 한 것들도이 기부금 메이저 놀이터 순위트가 있습니다. 중소기업과 중소 규모의 투자자가 주식을 구매하면 가격이 이미 매우 높더라도 종종 판매하지 않으려 고 너무 오랫동안 보유하고 "엘리베이터"를 가져갈 수 있습니다.

주식에 대한 투자자의 인식은 주식을 소유하는지 여부에 따라 다릅니다. 그들이 특정 주식을 보유 할 때, 그들은 특히 주식의 부상 이유에 대해 논의하기 위해 콘텐츠를 찾는 것을 좋아하며 주식의 쇠퇴 이유를보기를 매우 꺼려합니다.

실제 경제에서 "사용"에 사용되는 항목 만 엔 다우먼트 메이저 놀이터 순위트가 있지만 "Exchange"에 사용되는 항목은 그렇지 않습니다. 상점의 품목은 교환을위한 것이므로 상점에서 품목을 판매하는 것을 꺼려하는 서기를 보지 못했습니다.

(베이징 대학교 비즈니스 학교 교수)

첨부 파일 : 원본 보고서 링크

http://m.cnstock.com/smob_blog/201606/3814887.htm