Hao Xuguang : 과거의 스포츠 중계은 현실의 판단과 관련이 없습니다

(출처 : 상하이 증권 뉴스2016-9-5）

사람들이 현재 또는 미래의 것에 대한 결정을 내릴 때, 그들은 과거에 발생한 역사적 스포츠 중계과 일단 특정 측면에 투자 할 수없는 스포츠 중계을 고려할 것입니다. 이전 투자 인센티브에 따라 현재 결정을 계속 이행하십시오.

어떤 사람들은 왜 자신의 행동을 중단하는 대신 시장에 진입 한 후에 손실을 입히는가? 때때로, 당신이 실수를했다는 것을 알고 있지만, 당신은 당신의 결정을 종료하지 않으십니까?

일몰 스포츠 중계 (SUNK COST)는 과거에 발생한 결정에 의해 지불 된 스포츠 중계을 말하며 현재 또는 미래의 결정에 의해 변경 될 수 없습니다. 여기에는 "수집하기가 어렵다"라고 불리는 시간, 에너지, 돈, 투자 등이 포함됩니다.

유명한 학자Arkes와 Blumer는 1985 년에 고전적인 실험을 수행하고 참가자들에게 대답하도록 요청했습니다. 몇 주 후 나는 위스콘신에서 스키를 타는 것이 더 좋을 것이라고 생각하기 때문에 위스콘신으로 다른 주말 티켓을 사기 위해 50 달러를 더 보냈습니다.

이 실험은 실제 상황에서 수행되지 않았습니다.Arkes와 Blumer는 같은 해에 실제 상황에서 또 다른 실험을 수행했습니다. 오하이오 대학교 극장의 시즌 티켓은 실험을 위해 선정되었으며, 15 위안의 전체 가격과 13 위안과 7 위안의 할인.

입찰 프로젝트 견적 또는 경매 견적에서,이 현상은 종종 인기있는 프로젝트 또는 경매 품목을 매우 낮은 가격으로 인용하기 위해 경쟁합니다. 인터뷰에 따르면 경쟁이 치열한 분위기 때문에 사람들은 종종 내가 끝까지 입찰하고 너무 많은 투자를했다고 생각하지만 결국 입찰에서 승리하지 않으면 큰 손실이 될 것입니다.

간단히 말해서, 초기 투자는 후속 결정에 영향을 미치며, 사람들은 종종 결정이 잘못되었다는 증거가 분명하지만 사람들은 종종 결정을 고수합니다. 그러나 사람들이 의사 결정에 완전히 합리적이라면 과거 스포츠 중계은 현실적인 판단과 관련이 없기 때문에 과거 스포츠 중계과 혜택보다는 현재 스포츠 중계과 혜택을 고려할 것입니다.

지출이 지급되고 보상 될 수 없을 때 사람들이 비이성적 인 결정을 내리는 이유, 즉 왜 침몰 한 스포츠 중계 함정이 사람들의 결정에 영향을 미칩니 까? 성격 특성 분석에서 사람들은 폐기물을 피하려는 욕구가 있으며 이전 투자 스포츠 중계이 낭비된다는 사실을 받아들이지 않으려 고합니다.

Arkes와 Blumer는 1985 년 에이 결론을 확인하기위한 실험을 수행했습니다. 그들은 주제들 에게이 질문을했다 :

문제1 : 항공사 회장으로서, 당신은 레이더, 즉 스텔스 항공기로 탐지 할 수없는 항공기를 연구하기 위해 연구 프로젝트에 1 천만 달러의 회사를 투자했습니다. 프로젝트가 90% 완료되면 다른 회사는 이미 스텔스 항공기를 판매하기 시작했습니다.

결과, 문제1 : 48 과목, 41은 계속해서 선택했다.

저자는 또한 국가에서 동일한 실험을 수행하여 배포했습니다1428 설문지. 결과적으로 질문 1 : 63%는 계속하기로 결정했습니다.

후회를 피하는 경향은 또한 침몰 스포츠 중계을 유발하는 주요 요인입니다. 후회에 대한 기대는 사람들이 계속 투자하도록 선택해야합니다.

무시할 수없는 또 다른 요점이 있습니다. 개인적으로, 의사 결정 실수는 사적인 문제 일 뿐이며 자존감만을 수반한다는 것을 인정합니다.

상황 적 관점에서 분석에서, 불만족스러운 결정이 심각한 처벌로 이어질 경우, 관리자는 종종 실패한 프로젝트를 무기한으로 지연시킬 것이지만, 결과는 없지만 최소한 처벌을 피할 수 있습니다. 따라서 특정 프로젝트에 대한 초기 투자가 많을수록 침몰 한 스포츠 중계 함정에 빠질 가능성이 커집니다.

(베이징 대학교 비즈니스 학교 교수)

원본 링크 :

http://news.cnstock.com/paper,2016-09-05,720235.htm